拋起一枚硬幣，對它掉落時是正是反心懷無限忐忑。
　　
　　這是大多數活動策劃公司做活動時都有的心態，花費力氣去籌備一場活動，對結果卻沒有太大必勝的把握？
　　
　　其實是你還不知道，有的活動，從定下立意的那一刻開始，就注定會大爆了。
　　
　　就如立意獨特的文章自有風骨，立意鮮明的活動自然就有了生命。

　　
　　如何定一個新奇的活動立意？
　　
　　每一次活動的立意、主題背后，都蘊含著策劃人對客戶、活動、市場、品牌的深刻思考。
　　
　　你對活動的本質理解得越深刻，你就越能找到別人看不到的新奇立意。
　　
　　洞察需求
　　
　　洞察客戶深層次的需求。比如，我們的客戶在尋找裝修公司的過程中，他的內心深處是缺乏安全感的。越是碰到要讓他立馬定下來的公司他越不放心。
　　
　　基于這一點洞察，跟大多數想要首談收定的公司反著來，鼓勵客戶來第二次，多對比多看看：「好裝修，至少看兩次」。
　　
　　“裝修這么大的事情，如果看一次就逼客戶定下來，我們這樣的正規公司不認可?！?br/>　　
　　“今天您第一次來，我也不跟您談價格。我就想根據您的需求，實實在在地把咱們家的房子做一做，看一看，算一算。您下次來了以后再看值不值得定。您千萬不要以為多跑一趟很花時間，您這趟時間不花，以后您在工地上花的時間就多了?！?br/>　　
　　市場范圍
　　
　　通過前期調研，了解自己的主要客戶群體，來找準自己的定位。
　　
　　如果自己公司是擅長做三房的設計，成交率也明顯高于其他戶型的話，可以將活動立意定為「三房專家」。對外宣傳：只要你們家是三房的戶型，我們家就是最專業的。
　　
　　針對第二次裝修的客戶，也可以主打「人生的第二套房找XXX」的概念。因為大多數時候，第二套房作為改善型住房，客戶都不是第一次裝修時的小白了，有共同的痛點和需求點，適合集中地去攻克。后期活動中的針對性話術設計、客戶心理畫像等，都比較好刻畫。
　　
　　現在已經不是一個吃全魚的時代了，裝修公司必須要學會根據現有的條件去發揮自己的特長，有針對性地去展開活動，給自己貼標簽，提升自己的辨識度，提升自家競爭力。
　　
　　家裝活動的核心立意有了，后面就簡單了。根據活動的立意去調整活動中的營銷話術模板、談單流程、推廣工具，一場全新的活動就這樣粉墨登場。
　　
　　活動說到底是一個體力和腦力共同結合的過程，各位小伙伴，你的腦力開動了嗎？